年収1,000万円超でも「期待外れ」になる理由とは？経営層が本当に求めるハイクラス人材の共通点

2026年1月12日

企業が採用前に重視する要素と採用の決め手

株式会社ジェイエイシーリクルートメントが経営層・採用責任者1,013名を対象に実施した調査によると、年収1,000万円以上で採用したい人材に共通する要素として、「高度な専門性」（43.2％）と「戦略的思考力」（41.8％）が上位に挙げられました。

しかし、採用の決め手としては「実績」（26.5%）が最も重視されています。これは、企業が過去の具体的な成果を評価する傾向にあることを示しています。

活躍する人材に共通する特徴と期待外れの要因

一方で、採用後に活躍している人材に共通する特徴としては、「戦略やビジョンを描く力がある」（31.9%）や「組織をけん引する力がある」（30.6％）が上位を占めました。

このデータは、採用時に重視される「実績」と、実際に活躍するために必要な「組織を動かす力」との間に隔たりがあることを示唆しています。

実際に年収1,000万円以上で採用された方の多くは、「事業責任者・本部長クラス」（42.9％）や「部門長・マネージャークラス」（42.5％）といった組織の中核を担うポジションです。しかし、採用後に「期待外れだった」と感じる要因としては、「マネジメント力が不足していた」（27.5％）、「チームとの協働がうまくいかなかった」（23.0％）が上位に挙がっており、マネジメント能力やチームビルディングが重要であることが浮き彫りになっています。

採用見送りの理由と今後求められる要素

採用見送りの主な理由としては、「リーダーシップ／マネジメントスタイルが合わない」（26.6％）が最も多く、専門性や実績があっても組織との相性が重視される傾向が見られます。

今後企業が特に求めていきたい要素としては、「経営視点を持っている」（31.2％）、「社外とのネットワークを構築できる力がある」（30.4％）、「組織変革を推進できる力がある」（29.7％）などが上位に挙げられています。

これは、組織の枠を超えて価値を生み出す視点や、社外との関係構築力、そして変革をリードする力が、ますます重要視されていることを示しています。

高年収人材採用における課題

年収1,000万円以上の採用経験がある企業は52.7％と半数を超えていますが、採用プロセスには多くの課題が存在します。

採用経験がある企業では「候補者のスカウト」（37.1％）が、採用経験がない企業では「面接・選考での見極め」（32.8％）が難しいと感じられています。ハイクラス層の採用は、母集団形成の難しさや、専門性だけでなく経営視点や組織との相性まで見極める必要があり、従来の採用方法だけでは対応できない複雑な課題を抱えているのです。