営業人材不足とDX格差に挑む：NSJAPANが中小企業向け「営業リスキリング支援」を拡充、2026年1月6日よりテレビCM放映開始

2026年1月12日

営業人材の育成は、もはや「才能」ではなく「再現性のある技術」です

現代のビジネス環境において、営業人材の不足やDX（デジタルトランスフォーメーション）の格差は、多くの中小企業にとって喫緊の課題となっています。このような状況に対し、株式会社NSJAPANは、営業支援SaaS型研修サービス「Sales Knowledge Lab（セールス・ナレッジ・ラボ）」の提供内容を拡充し、中小企業の営業標準化と育成を一体で支援することを発表しました。さらに、2026年1月6日からは営業リスキリングの重要性を伝えるテレビCMも放映開始されます。

構造課題への対応：なぜ今、営業リスキリングが求められるのか

企業が直面する構造的な課題は多岐にわたります。総務省統計局の人口推計が示す労働力の縮小、厚生労働省の雇用指標が示す採用難の常態化、そして中小企業白書で指摘されるデジタル投資・活用の差がその代表例です。

これらの要因が複合的に作用することで、営業現場では「個人の経験」に依存する属人化が進み、育成に時間がかかり、結果として成果がばらつくという経営課題が顕在化しています。従来の「採用で人材を補充する」というアプローチだけでは、この深刻な課題を解決することは困難であり、根本的な解決策が求められています。

NSJAPANは、この構造的な課題に対し、「採用で埋める」のではなく「育成と運用で底上げする」という明確な方針を打ち出しています。営業を個人の才能に頼るのではなく、再現性のある技術として確立し、組織全体でその能力を高めることが、持続的な成長には不可欠であると考えているのです。

具体的支援とCM戦略：営業を「属人」から「型」へ

「Sales Knowledge Lab」の拡充された提供内容は、営業組織の課題解決に多角的にアプローチします。具体的には以下の点が挙げられます。

営業の型（プロセス）設計: ターゲット設定から提案シナリオ、商談設計までを共通言語化し、誰でも実践できる「型」を構築します。
運用設計（現場定着）: 週次レビュー、KPI（重要業績評価指標）定義、CRM（顧客関係管理）入力ルール、改善サイクルを設計し、現場での定着を促します。
研修×伴走（スキル定着）: 動画やケース学習に加え、1on1コーチングを通じて、現場でのスキル実装までを支援します。
マネジメント強化: 営業リーダー向けに、再現性のある育成・評価・レビューの仕組みを整備します。
新規事業支援（CPF〜PMF）: 新規事業の成功に必要な「勝ち筋づくり」から実行までを、営業面で支援します。

これらの支援は、人材育成投資に活用できる国の支援制度（人材開発支援助成金など）の対象となる可能性もあります。適用可否は企業ごとに確認が必要です。

また、2026年1月6日より放映が開始されるテレビCMは、単なる告知ではなく、営業リスキリングの啓蒙に重点を置いています。

「営業は才能ではなく“再現できる技術”」という認識転換を促し、「営業を“属人”から“型”へ。育成を“根性”から“運用”へ」というコンセプトに基づいています。このCMを通じて、認知から無料診断・資料請求、そして導入検討までの一連の行動導線を一本化し、より多くの企業に支援を届けることを目指しています。

導入企業における確かな成果

NSJAPANの支援は、既に具体的な成果として現れています。福利厚生サービスを提供する株式会社KOMPEITOでは、以下の改善が報告されています。

リードから商談への転換率が約10%から18%前後へ向上。
商談から契約への転換率が12%から約20%へ向上。

株式会社KOMPEITOの営業担当マネージャーは、「NSJAPANさんは“外部の支援会社”ではなく、一緒に営業を作るパートナーです。事実ベースで改善点が明確になり、商談・受注の転換率が上がりました。結果だけでなく、再現できるプロセスが社内に残る点が大きい」とコメントしています。これは、単なる一時的な成果に留まらず、組織として持続的に成長できる基盤が構築されたことを示唆しています。

今後の展望と代表からのメッセージ

NSJAPANは今後、業界別（BtoB/SaaS/人材/店舗型など）の「営業の型」テンプレートの拡充や、KPI設計・商談設計・育成設計の3領域にわたる無料診断メニューの強化、さらにはユーザー企業同士の学びを促すコミュニティ施策の検討を進めていくとのことです。

株式会社NSJAPAN 代表取締役の内藤脩平氏は、「営業は、センスの世界ではなく“技術”として磨ける領域です。私たちはSales Knowledge Labを通じて、営業を再現性ある型に落とし込み、現場で回る仕組みとして定着させることにこだわってきました。今回のCM放映は、その取り組みをより多くの企業に届けるための一歩です。営業人材の育成を、単なる研修ではなく“競争力をつくる投資”として、実装まで伴走してまいります」と述べています。

このメッセージは、営業人材の育成が単なるコストではなく、企業の競争力を高めるための重要な投資であるという認識を私たちに促します。貴社の営業組織の強化、ひいては企業全体の成長戦略を考える上で、NSJAPANの提供する「Sales Knowledge Lab」は、検討に値する有効な選択肢の一つとなるでしょう。

詳細については、NSJAPANのウェブサイトをご覧ください。